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河南兽药厂家为您介绍兽药经营的新常态与压力

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河南兽药厂家为您介绍兽药经营的新常态与压力

发布日期:2016-07-18 00:00 来源:http://www.hnsnsy.com 点击:

今天,河南兽药厂家小编为您介绍兽药经营的新常态与压力。


一、规模场的扩容和规模化比例升高


大型养殖公司甚至有当地或外来产业资本的进入,迈向资本运作和战略投资阶段。那些大型畜牧企业已不是传统经销商所能匹配的。他们在实力、经济、智力、信息上俨然处于不对等状态。


我们下去拜访县级或乡镇级的兽药经销商,大家都在抱怨存栏量小,生意明显不如往年,逐年下滑,形势极其严峻。其实总体存栏是小了点,但是并非小的那么离谱,而是养殖户结构的变化,猪的存栏都被大型养猪场占据着。


前几年,养猪业连续亏损两年多,压垮了众多小散户,毕竟船小好调头,加之散养户养猪是家庭经济的重要来源。而大户会有更多的融资渠道和实力,甚至有当地政府财政或是政策的支持,勉强支撑下来。所以才形成了自去年五月来的行情。加之现在养殖户不像以前那么随性,去年如此好的行情下补栏积极性并不太高,再遇上去年冬季大面积的仔猪腹泻导致大量死亡,更客观延长了这轮多少年不遇的行情。而那些在去年之前淘汰下来的小散户,面对这轮好行情,很少再真正踏入养猪行业。毕竟他们是亏怕了,养殖户朋友也经不起这样行情起落的折腾。如今的局面就是散养户逐步退出,很多都是退出了便长久性退出。


另外,国家在环境整治和保护方面,也在不断完善法制和监管措施,养猪业在环境污染方面是一大硬伤,大型猪场可以建设污水粪便处理措施,而小散户基于资金量小还有利润空间之考虑,不可能去搞所谓的环保改造,那他们也就只能关停小猪场。浙江一带愈演愈烈的关停猪场活动就是这轮农村环境整治的缩影。


鉴于以上背景,以传统小散户为主要服务对象的经销商,必然面临没生意做的局面。现在下去拜访那些在当地不是龙头地位的经销商,用门可罗雀形容他们真不为过。笔者接触过不少这样的经销商,其实他们内心也很痛楚,甚至无奈,他们也坦言,行业到头了,已经看不到未来和方向。他们有的在维持,毕竟干了这么多年,他们也说喜欢上了兽药服务行业,真的不想完全抛弃这行,还有的一边干着兽药工作,一边在观察其他行业,寻求第二职业,再找寻跳板和过度的行业。这两年,我们会经常发现一个现象,很多经销商店面在缩小,前几年两三间的门面,现在只留下了一间。还有些大型经销商门市里的工作人员和送货车也裁减了。


二、保健意识增强


这几年,养殖场保健意识不断增强,疫苗尤其是进口疫苗用的多,消毒更重视,也注重饲养管理了。故而疫病也会随之减少,更别说早些年那些群体性和地域性爆发的传染病。疾病少了,治疗就少了,治疗药卖的也少了。传统经销商赖以生存的一个重要方面就是他们不是单纯的卖药,而是提供技术支持的基础上销售药品。治疗药少了,他们的地位和作用就下降了。取而代之的就是微生态、高档维生素、中兽药等保健药的异军突起。而每个养殖场都会有自己的驻厂兽医和自己场的保健方案,他只需要采购需用的保健药,充实进他的保健方案就可。那么此时,他们购药只是单纯的购药,就不需要技术支持了。所以,从厂家和厂家业务员那里直接采购就能获得更实惠的价格,因此,规模场老板都会直接从药厂直采。这种趋势和转变无形中掠夺了传统经销商的客户源。


三、产品规范利润透明


兽药整个产业链还面临着一个共性:成本上升,利润摊薄,产品规范性提高,行业规范度提高,人员知识化水平也在不断提高。


就产品而言,如今产品越来越正规,别说国标,现在都要上标准的二维码,不上二维码或是不规范的二维码就可以断定是假药。二维码是为了产品的追本溯源,从源头和产业链全程跟踪和监控兽药流向。


过去,产品的标签和文字都是五法八门,为了提升产品竞争力,大家苦思妙想,变着花样来渲染概念甚至是创造虚无的概念,“万能药”,“包治百病药”大行其道。毕竟经销商或是养殖户过去信息不对称,不容易分别虚假宣传。


那些年,所谓的金丝桃素,植物血凝素,忽悠和欺骗了多少善良的人们,直到如今,市场上到处充斥的黄芪多糖也没多少是真的。包括那个年代畅销的小包装原粉,有多少是纯粉甚至是高含量的呢。笔者就听说,98%的氟苯尼考粉里面没有丁点氟苯,只用些甲砜霉素替代。


可如今,国家的高压态势下,倒逼我们去规范自己的行动,所有畜牧人都得重视和行动起来。尤其是经销商和散养户这块,大家都要去引导。不要追求所谓的效果而去用复方药,复方药有很多未知的风险性。过去很多人迷信里面包括保密成分,其实都是忽悠的手段。你越是搞所谓的保密成分,肯定是违禁的,在规范的年代,你还在搞违禁的产品,说明你的公司也是不太正规的。正规的兽药企业早就开始规范单方药了,不管是水针,粉针,还是预混剂,都在走单方。单方的年代,就是追求工艺先进。大家都是同一个标准,比如10%盐酸多西环素可溶性粉,农业部报批的标准都是一样的,就意味着所有生产这个产品的厂家,理论上大家的产品成分,含量都一样,标签包括文字说明也都一样。如今原料成本也相当透明,做成10%多西环素,成本相当透明,所以大家就不能把利润放的那么高了。成本透明了,利润也都透明了。市场上10%多西环素,药厂出厂价大体都在120元每公斤左右。包括现在的养殖场甚至都知道这个价格。所以,价格上也忽悠不了任何人。


当整个行业都在销售这种越来越规范的产品,单方制剂。那么经销商的利润空间就会更低,大家更容易比较价格了。同一个地域的经销商,大家也是在拼价格。销售额被厂家直销侵蚀,成本甚至包括店面营销费用,人力成本都在上升,销售的利润却更低。这一切,都形成强大的合力压得广大经销商朋友透不过气来。


        


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